对于卖企业而言，有一个理论叫″靓女先嫁理论″，意思就是，女孩子在嫁人的时候有一个黄金年龄，比如法定的结婚年龄是20周岁，那么20～30周岁之间，就是女孩子的黄金嫁人年龄。如果说你不在这两个点之间，太小不行，13周岁没人敢娶，娶了犯法。如果超过30周岁。年龄上就有点偏大了。所以说，靓女必须要先嫁。
如果你的企业没有能力去买别人的旋转阀企业，那你去卖自己的企业时，一定要在企业的″妙龄阶段″，就是企业快速成长期脱手。″妙龄阶段″的标志就是利润年增长率。如果利润年增长率是负数，那属于老太太；利润年增长率5％以内，属于中年妇女；利润年增长率30％以上，属于妙龄少女。一般看企业就这么看。
一要看毛利率。毛利率就是用主营业务收入减去主营业务成本再除以主营业务收入，如果这个比例高，说明该企业的产品和服务有竞争力。但是不能说明企业的管理水平高。如果该企业的净利润(就是收入减掉三项费用)除以销售收入的比率高，说明这家企业的管理水平高。这是通过利润率来判断的。
二要看利润质量。判断这家企业的利润质量高不高，主要有以下几点。
第一，企业的主营业务利润占总利润的比重高不高。一般来说，企业主营业务利润占整个利润的比重越高，说明这家企业的利润质量越高。
第二，旋转阀企业利润的含金量，就是1元的利润能带来多少钱的现金。有可能1元的利润能够带来两元的现金，有可能1元的利润就带来1元的现金，也有可能1元的利润带来小于1元的现金。在选择时，你肯定首选利润含金量最高的。
第三，企业近几年的利润走势，是向上走，还是向下走。这家企业所在的行业的生命周期也不能忽视。不管是买企业还是卖企业，都是投资，投资投的都是未来。 |
