销售旋转阀的秘诀在于如何把握顾客心理

　　销售的秘诀不在其他，就是一个如何把握顾客心理的问题。只要你抓住了对方的需求，尽量让其感觉到你所销售的东西可以满足到他的需求，这比起你费尽唇舌地去宣传自己的产品，或者忍痛降低价格的办法更加有用。
　　如果顾客的问题解决了，我们自己的问题就能迎刃而解了，销售工作也就越顺畅了。销售员表示假如这些都能做到，公司的营业额至少会增加25％以上，公司的成本至少降低20％以上，所以对一个公司来讲，一年可以增加营业额40％~45％以上。
　　一般旋转阀销售员时常犯一个错误，他总是认为他在卖产品。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般销售员忽略的地方，也是非常重要的关键。销售员向顾客介绍产品时，最头痛什么?80％销售员会回答：顾客说产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。
　　要想让顾客感受到价值，销售员要做的就是要突出旋转阀产品的价值、优势和特色。对此，可以进行产品展示，将产品的特性、款式等特点直观介绍给顾客，加深顾客对产品的印象。另外，可以进行功能示范。在销售现场演示产品的功能，让顾客亲眼见证产品的价值。这种″先尝后买″的方法，更能强化顾客的印象。