旋转阀销售员怎样才能创造一个良好的开端?

　　宽松、和谐、信任的谈判气氛比较容易达成协议。而要得到这样一种气氛，创造一个良好的开端是十分关键的。开始，谈判双方就吹毛求疵，苛刻狡诈，彼此戒备，这便很难有好的谈判结果。
　　怎样才能创造一个良好的开端呢?必须努力使旋转阀谈判热烈起来，努力使谈话礼让亲切起来。欲求得这样的效果，你必须首先做到：认真倾听对方谈话。
　　你专心地倾听，首先使对方感到你的诚意及对他的尊重和信任，这是很关键的一步。
　　其次会使对方感到你的谦虚礼让和可信赖。无论对方怎样讲，你都能认真地倾听，对方便会认为你是个谦虚、懂礼貌的人，而不是个浮躁浅薄的人，从而增加对你的信赖。
　　许多人通常都认为：高超的商务人员都是能言善辩，滔滔不绝者，在整个的旋转阀谈判过程中，牢牢地掌握讲话的主动权，把自己讲话的时间控制在全过程的70％～80％上，这样才能有效地宣传自己商品的特色，才能赢得别人的信任。其实，这是一种误解。实践证明，这种方式是费力不讨好的拙劣的谈判方式。
　　推销混合器商品也是如此，最能赢得顾客的便是上述的倾听法。商务人员要一直当听众，直到最后，才可提出自己的要求，说出商品的价格，介绍公司所能提供的服务，然后再简单扼要地说明你该说的问题。