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  新闻动态 旋转阀、混合器、喷射泵、喷射器专业制造商
旋转阀销售员怎样才能创造一个良好的开端?
发布时间: 2014-10-28

  宽松、和谐、信任的谈判气氛比较容易达成协议。而要得到这样一种气氛,创造一个良好的开端是十分关键的。开始,谈判双方就吹毛求疵,苛刻狡诈,彼此戒备,这便很难有好的谈判结果。
  怎样才能创造一个良好的开端呢?必须努力使
旋转阀谈判热烈起来,努力使谈话礼让亲切起来。欲求得这样的效果,你必须首先做到:认真倾听对方谈话。
  你专心地倾听,首先使对方感到你的诚意及对他的尊重和信任,这是很关键的一步。
  其次会使对方感到你的谦虚礼让和可信赖。无论对方怎样讲,你都能认真地倾听,对方便会认为你是个谦虚、懂礼貌的人,而不是个浮躁浅薄的人,从而增加对你的信赖。
  许多人通常都认为:高超的商务人员都是能言善辩,滔滔不绝者,在整个的
旋转阀谈判过程中,牢牢地掌握讲话的主动权,把自己讲话的时间控制在全过程的70%~80%上,这样才能有效地宣传自己商品的特色,才能赢得别人的信任。其实,这是一种误解。实践证明,这种方式是费力不讨好的拙劣的谈判方式。
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混合器商品也是如此,最能赢得顾客的便是上述的倾听法。商务人员要一直当听众,直到最后,才可提出自己的要求,说出商品的价格,介绍公司所能提供的服务,然后再简单扼要地说明你该说的问题。

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