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不要总是向顾客推销价格昂贵的高档旋转阀产品

发布时间:2014/10/30

  一些推销员为了达成交易,增加自己的推销额,从来不替顾客着想,甚至于采取倾力推销的做法,拼命地向顾客兜售自己的旋转阀产品。这是违反商业道德的。不为顾客着想,采取倾力推销的做法,不但损害了顾客的利益,而且也会损害推销员的利益。对顾客无益的交易也必然有损于推销员,这是放之四海而皆准的推销真理。
  据说,墨西哥的大企业家办公室中常有鼹只椅子并行排列,″商谈″时并宿而坐,这样,格外能使″商谈″顺利完成,因为这时由于双方的步调一致、立场一致,给人们的就不是″你我″的感觉,而是″我们″的感觉。
  并不是每个顾客都需要高档产品和买得起高档产品,买得起高档产品的顾客也并不是只需要和永远需要高档
旋转阀产品。杂货店的老板不会需要大型、高精密度的和每秒运转速度达十亿次的电子计算机,他也不一定买得起这样的计算机。即使他买了你的计算机,也不会给他带来比一台计算器更多的益处。你向他推销这种计算机只是给老板造成了不必要的负担和损失。
  为顾客着想,总的来说是不要总向他们推销高档次的产品。如果你对此不注意,不重视,顾客就会怀疑你的推销动机,就会认为你之所以这样做完全是为了增加个人收入。在同时向顾客推销几种产品的情况下,不要一开口就介绍你的高档
混合器产品。但是,如果你从蛛丝马迹中发现顾客确实需要某种高档产品时,就应该不失时机地向顾客介绍。

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