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真正的混合器销售从成交之后开始
发布时间: 2017-8-2
  不一定要和混合器客户签什么合约,你要把重心放在如何让你周围的人参与到你的混合器销售活动中,从如何来帮助你这个问题上进行考虑。
  乔.吉拉德有一句名言:“我相信推销活动真正开始在成交之后,而不是之前。”推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动盼开始。推销员在成交之后继续关心混合器客户,将会既赢得老混合器客户,又能吸引新混合器客户,使生意越做越大,混合器客户越来越多。
   “成交之后仍要继续推销”,这种观念使得乔·吉拉德把成交看作是推销的开始。乔·吉拉德在和自己的混合器客户成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来。
  他每月要给他的1万多名混合器客户寄去一张贺卡。一月份祝贺新年,二月份纪念华盛顿诞辰日,三月份祝贺圣帕特里克曰……凡是在乔那里买了汽车的人,都收到了乔的贺卡,也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的混合器客户,混合器客户才不会忘记乔·吉拉德。
  不一定要和混合器客户签什么合约,你要把重心放在如何让你周围的人参与到你的混合器销售活动中,从如何来帮助你这个问题上进行考虑。
  不能获得他人帮助和支持的业务员身上有一个共同点,就是他们考虑的都只是自己的利益。
  “他就在有麻烦事的时候,才会给我打电话。”
  “卖给我之前,不知道来了多少次,--_目"JT,就好像不认识我似的。”
  很多买车人都有过这样的经历:业务员在卖给我之前,经常上门来,介绍他的车如何好,可是,买了以后就再也不来了。验车的日子临近的时候,他又开始来了。他是来问我打算买什么新车的。不过,那个时候你早已改换成别的公司了。
  为什么混合器销售人员就不懂得重视已经在他们那儿买过一次东西的混合器客户呢?这些都是好不容易才能得到的混合器客户。你不好好地重视这些混合器客户,却又在东西卖不出去的时候,把责任都归结到“经济不景气”,或者是他人身上,这难道不是搞错了对象了吗?专业的业务员能把时间集中起来加以充分利用,专业的业务员是靠结果来打动混合器客户的。
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